【复合石材】守其不可攻 复合石材

    守其不可攻 复合石材

近日与简一某区域代理商谈及市场问题，他告诉我最近有一单较大的生意被某一复合石材抢走了。因此，他也想代理一个复合石材品牌来与之抗衡，问我意见如何?

是否一定要代理一个类似的复合石材品牌来与当地竞争对手抗衡，需要具体问题具体分析，最起码要分析以下几方面的因素才能做出决定：一是看是否一定要采用“针尖对麦芒”的方式来竞争，因为正面竞争的结果总是很惨烈的，杀敌一万还自伤三千，何况还有可能是自己牺牲一万，高手对决往往不会采用拼刺刀的方式;二是要评估复合石材与我们大理石瓷砖竞争是否具有必然的优势，要分清楚丢单是因为产品的问题还是运营的问题，如果是因为产品本身的问题，就要不断改进与提升产品，如果是因为运营的问题，就要在运营上提升，要对症下药;三是要评估复合石材在当地市场是否具有很大的市场潜力，如果没有潜力，丢掉一两单生意也不可涉足其中，因为未来没有发展空间，即使有市场潜力还要看自己有没有能力去进军这一市场，或者即使有能力，也要算一算机会成本，合不合算。

简一大理石瓷砖面市三年多来，一直在与天然石材、复合石材和高端瓷砖进行竞争，从三年多的市场反馈来看，大理石瓷砖的综合优势还是比较大的，这一点在各地市场上都得到验证，所以，丢掉这个单我们可以首先排除产品本身的问题，问题应该出在运营上。其次，我们来分析一下复合石材的市场空间，复合石材它保留了一部分石材的天然优点，克服了天然石材强度不够等缺点。但是，它也继承了天然石材的很多缺点，如护理费用高、资源性制约、价格贵等，同时还带来了新的问题，如石材与瓷砖的物理复合容易爆面、易分层、易开裂以及粘合剂的化学污染等问题。复合石材作为一个石材与瓷砖(有的是石材复合石材)的机械组合体，虽然有它一定的市场，但面市很多年来一直是作为天然石材的一种补充产品形态存在，并没有广泛地被消费者接受，正是因为以上的根本性原因，相信在未来也不会有很大的发展前景。

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